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资本寒冬下,哪些创业公司将最先倒下?

发表时间:2020-05-10 15:03

资本寒冬下,最先倒下的往往是那些虚胖的创业公司。判断一家创业公司是不是虚胖,可以从其自身的商业模式和企业管理水平这两方面来看。资本寒冬下,最核心的问题还是自身的商业模式和管理能力要过硬,活的健康且有自我造血功能。否则,就是虚胖。虚胖的创业公司在资本环境好的情况下,可以不断地靠输血来维生。一旦资本环境不好了,没有血液输入了,就垮了。

这一波资本寒冬还会持续很长一段时间。投资机构还在看项目,但明显看的多,投的少。大家变得更加理性,更喜欢算账了。创业公司尤其是早期创业公司的估值也变得更加合理了。资本会进一步向想象空间大,经营状况好的头部创业公司聚集。

出现下面的一些问题中的多个,就是公司虚胖的迹象了。需要及时做出调整。


商业模式

· 帐算不过来,生意没钱赚。成长过程中,阶段性的亏损不怕,但随着规模和品牌的提升,亏损有没有收窄的趋势,是个核心问题。最怕的就是规模越大,亏的越多,且没有收窄的趋势。

· 护城河不够深,新进入者门槛不高。护城河可以是技术创新,规模效应,也可以是品牌带来的。最怕的是烧掉很多钱,没烧出一条很深的护城河来。这往往不是团队执行力的问题,而是商业模式的硬伤。

· 市场竞争激烈,自己产品和服务的可替代性很高,容易被竞争对手超越。

· 所提供的产品和服务并不是对传统行业生产力的一个大幅度提升,只是一个补充或者模式上的微创新。这样的生意可以做,但想象空间往往比自己预估的要小很多。

· 技术好、产品好、服务好、资本好,样样好,就是销售是瘸腿,招聘不到理想的销售经理(创业公司品牌不够响,“庙”略小),招聘到理想的销售经理却留不住(销售体系缺失,只靠若干个销售,短期内难以建树,销售经理总感觉学不到太多东西)。


企业管理

· 没有明确且深入人心的公司使命以及企业文化和价值观。这样的公司,一旦规模大了就会出问题。

· 管理团队派系林立,不能做到同舟共济。

· 存在自上而下严重的贪腐问题。

· 创始团队大多技术出身,对销售管理总是使不上劲,“管人不管心”,不了解销售经理到底在做什么。

· 公司体系混乱,员工主动离职率居高不下。

· 人员扩张过快,同时每个部门都在喊缺人。

· 没有完善的薪酬职级体系、晋升机制和绩效评估体系,人员招聘、晋升、淘汰完全凭感觉。

· 没有年度预算,或者预算就是一个摆设,没有得到足够的重视。公司达到一定规模,如果还没有预算会是非常危险的。打个比方,就好比是在蒙眼狂奔。一旦出现问题,发现没钱了,再去调整,就伤筋动骨了。

· 公司没有明确的战略或者战略经常调整,朝令夕改,打哪指哪。

· 对自身业务的边界没有清晰的认识,盲目扩张,上马新项目,进军新领域。

· 管理层尤其是创始人花很多时间在各种创业营和各种社会活动上,没有把最多的时间放在公司内部,制定战略、打磨产品、梳理业务、搭建团队……

· 过度追求排场和员工体验而忽略了结果。攀比办公环境的舒适、有没有健身房、免费午餐的档次、年假的长短……员工体验固然非常重要,但创业公司最重要任务的是拿结果、打胜仗。公司不断发展壮大,才能给员工提供他们最想要的发展空间和回报。

· 公司架构不够扁平,各种CXO、SVP、VP、总经理、总监一路排下去,头衔眼花缭乱。足够扁平,别滥用头衔,对早期的创业公司尤为重要。


总结

资本寒冬虽然很残酷,但四季轮回是经济发展的必然规律,周而复始。与其说现在是寒冬,倒不如说过去的日子过得太舒坦了。在人口、政策、移动互联网等各种红利的驱使下,房地产、制造业、互联网、服务业……各行各业都赚了很多快钱。这样的好日子一去不复返了。

但是,中国向好的大趋势不会变,供给侧改革、产业互联网、城镇化……伴随而来各种新的机会层出不穷。寒冬意味着优胜劣汰,只有身体强壮的企业、投资人和创业者才能生存下去。对于本分做事、怀揣梦想、眼中有光的创业者,这才是时代赋予我们最好的机遇。看多中国,看多自己,一起迎接寒冬过后的春天。

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