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在创业公司做销售,是种怎样的体验?

发表时间:2018-10-03 12:05

用一句话总结——销售人员就是要持续地帮公司赚钱,从而自己也能持续地赚到钱。

在初创公司从事销售工作,有可能让你一夜暴富,也可能颗粒无收甚至怀疑自己。这完全取决于你自己。

一方面,做销售很辛苦——销售人员在一天内打电话给几十上百个人是很常见的。但另一方面,销售也是唯一一种,你投入的努力和收入成正比的工作。

销售工作将教你如何更有说服力,如何去坚持,最重要的是,如何赚钱。这些技能你在其它工作中未必能学到。

当招聘经理看到你在一家初创公司完成了销售目标的时候,他们马上就知道你是那种有野心、愿意努力工作,而且不害怕与人交谈的人。

在商业和创业领域,没有比在初创公司做销售更好的速成课程了。


1. 创业公司的销售团队到底在做什么?

虽然每个销售的工作都是不同的,但某些职责在销售过程中是一致的。一方面要做好销售该做的事,开发潜在客户、跟进订单、完成交易、收回款项;另一方面,要尽可能地帮助公司成长、逐步建立体系,销售人员需要负责这些职能中的几个或者全部。

· 开发潜在客户

在销售之前,销售团队需要确定谁有兴趣购买。销售人员会根据产品提供的价值点创建多种人员/公司的列表。这份名单被称为“潜客“(主要是因为它们是潜在的“引导”销售的联系人)。该列表通常包含姓名、电话、手机、电邮地址等等。

· 触达潜客

销售团队成员通常通过电子邮件与潜在客户进行第一次联系,或者,如果他们有电话或手机号码,可以直接打电话给他们。最好的销售人员能够创造性地与特定的潜在客户取得联系。

· 筛选合格线索

对销售人员来说,确保他们所追求的潜在客户实际上能够使用产品或服务是非常重要的。这个过程被称为“线索资格”。基本上,销售团队有资格确定这些销售线索最终是否可以转化为销售机会。如果没有,那么花费更多时间来销售它们也没有多少意义。

另一方面,如果销售团队认为潜在客户可以使用该产品或服务,他们会尝试成单。销售团队通常会通过询问产品或服务相关的具体问题来评价销售线索。

· 成交

销售团队最重要的工作也许就是成交。销售人员的使命是尽一切可能完成交易。不同的公司在实际销售中有不同的策略,但总的来说,说服客户购买需要信心,也需要对其公司有所了解,有同理心、热情和坚持。

· 回款

创业公司由于销售体系与构架建立不够完善,销售人员时常身兼多职。而耗费了公司大量的资源、辛苦完成了业绩之后,收回尾款变成了销售最重要的工作。


2. 成功的销售人员有哪些特质?

最好的销售团队是反应快速、有风度、有竞争力,愿意赚钱且自信的。

这份工作会经常面对各种各样的拒绝,如果在销售过程中,对方冷漠地挂断了电话,那么销售人员也不能把他当回事,而是需要立马开始下一个电话。

需要指明一点,一个销售团队成员所能拥有的最重要的品质其实是“真诚”。

擅长销售意味着随时随地能与任何人交谈。基本上,这是一个雄心勃勃的外向者的理想工作!


3. 销售人员的成长潜力如何?

如果你足够幸运能在创业公司找到一份销售工作,那么你会学到很多东西。销售就像一个职业信心和职业发展的训练营,随着团队不断地优化盈利方式,这是了解商业真正含义的最佳途径。

通过从事销售工作,您可以流利地使用销售语言,自信地投入任何工作,并且能够与各种人物建立信任关系。

在一家创业公司做销售,可以与公司业务一起取得巨大进步。如果你始终如一地为公司完成业绩增加收入,那么你将获得无限量的成长。

如果你开始进行潜客开发工作,你很快就能完成更多交易;沿着这条路走下去,你甚至可以管理整个团队的销售人员。

最终你可以担任销售经理、销售总监、销售副总裁,甚至CEO,乃至获取公司更多的期权或股份。


最后,销售中的角色也为您提供开创自己公司所需的所有洞察力,因为所有的创始人都需要在拓展,人际关系网,以及跟进方面做得更好。


销售是一项具有挑战性的工作,这不是秘密。销售人员需要经常走出舒适区,面对拒绝只是日常工作的一部分。

同样重要的是,销售团队是任何公司的重要组成部分。每一个成功的创业领导者,包括无数的公司创始人,都应学会如何有效地将产品或服务的价值传达给公司以外的人。

通过产生潜在客户,筛选潜在客户并达成交易,销售团队最终确保将公司的努力工作转化为收入。

做销售不仅能教会你大量有关公司、产品或服务的工作技能,还能教会你如何成为一名高效的员工。凭借销售背景,没有什么是你不可能完成的专业任务,而且有一个强大的努力工作的销售团队,没有一个公司是不能成长的。

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