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『 创新思维销售 』

『 创新思维销售 』

“唯一不变的就是变化本身。”

学员满意度:9.97
课时:2 天
课程形式:企业内训 / 公开课
课程背景
      如今的商业社会发生了巨大改变,使得许多曾经所谓的“可信赖的关系”不堪一击,同时也使得很多行业更加重视价格。       销售人员也面临诸多难题。随着互联网的迅猛发展,人们渐渐地无需同销售人员打交道,尤其是那些被称为“行走的宣传册”的推销员。许多企业反复强调销售业绩和效率。正如一名客户所说的那样:“过去我们企业的订单络绎不绝,供不应求,而现在情况完全改变了。”       恶性定价、激烈的竞争以及较高的短期目标都迫使销售人员采取一些急功近利的做法,结果常常令客户、自身甚至企业都痛苦不堪。而许多销售人员仍在依赖于早期针对相对简单且成本低廉的产品而设立销售培训项目,无法有效落实到新时代的商业环境下。       此课程模块注重策略性和启发性,您将学习如何将销售推向一个崭新层次的思维和方法,使买卖双方建立起坚实的信任关系。

课程大纲
●  第 1 阶段 : 销售的革命 ●  第 2 阶段 : 掌握销售心理学 ●  第 3 阶段 : 珍惜你的客户关系 ●  第 4 阶段 : “吃透”你的客户 ●  第 5 阶段 : 成为客户最信赖的盟友 ●  第 6 阶段 : 帮客户发掘真正的价值 ●  第 7 阶段 : 实现战略性销售 ●  第 8 阶段 : 赢得客户信任的销售诀窍 ●  第 9 阶段 : 决胜性的销售演讲

课程目标
●  掌握应对现代复杂销售的策略,改变销售途径并增强买卖双方之间的信任与合作 ●  轻松应对复杂的销售活动,全面地了解客户所面临的问题 ●  就客户的需求展开深层次的对话,充分了解客户的情况,同客户建立更深厚和稳固的关系 ●  突破传统的“强硬销售”和顾问式销售,提升短期回报,实现长期成功

课程收益
课程结束后,学员从思维上,将获得如下技能和行为变化:
●  意识到对客户的责任,并不仅仅局限于眼前的交易 ●  掌握与客户的行为进行匹配的方法,以建立融洽的合作伙伴关系 ●  掌握认清客户不同的想法与行为方式的工具,并以此对客户产生影响 ●  设身处地地站在客户角度进行思考,始终关注客户的利益与价值 ●  获得客户组织内部所有具有较高影响力和权利的人的信赖,确立企业间的合作关系

服务模式


实施课时

2天

课程形式

企业内训 / 公开课

适用行业

IT业、制造业、金融等科技应用行业(B2B销售模式)

课前服务

销售调研访谈、实战案例收集

针对对象

1年以上销售经验的客户经理、销售人员以及与客户接触的人员



课程特色
   ●  实现学员从传统思维销售到创新思维销售的模式转变,认知到销售是一门严谨的科学应用;
   ●  针对大量实战销售场景中存在的困难,进行分析讨论,发现问题的实质,掌握销售技巧;
   ●  通过经典及实际案例的分析讨论,帮助学员了解到创新思维销售的精髓和行为原则;
   ●  运用课堂练习,帮助学员反思和发现自己的误区和盲区,找到持续改进的方向。
学员类型
   ●  帮助销售经验不太丰富的销售人员:
       理解创新思维销售的核心,掌握创新思维销售的完整思路和相关策略。加速新人的成长,避免长时间在失败中自我摸索而丧失信心;
  ●  帮助资深的销售人员:
       梳理创新思维销售的思路和策略,将隐性的经验转化为可以发扬的套路,和可以传承的销售方法和工具,大幅提升业绩,同时为自我的职业提升奠定基础;
  ●  帮助销售管理者:
       洞悉客户管理的关键,真正实现“销售过程”的有效管理。从而更有的放矢地跟进和发展销售人员的能力,掌握商机关键节点的动态,为销售人员提供最及时的销售支持和指导,提升团队的业绩水平。
学员感言
   ●  某 A 轮融资的智能科技公司
       授课内容通俗易懂,条理清晰,逻辑性强。理论与实践相结合,结合自己实际工作运用启发较多,后期能量化评估自己的客户。老师能做到他课程所讲的,自己有践行:关注客户、关注需求。正能量,激情,思路非常清晰,善于总结和回顾。
 ●  某 IT 解决方案公司
       课程结构完整齐备,将销售全过程浓缩成两天的课程,而且抓住了销售过程中的重点,讲师表达很生动。让我掌握了如何分析客户价值链的方法,通过这个方法来提升自己的销售能力。提供了条理性的辅助销售工具和方法,对后续的销售工作有指导性意义。
   ●  某 Pre-A 轮的互联网公司
       深刻了解销售这个行业,并生动地展现出来,改变销售人员的思维模式,运用术,站在客户角度看待问题,并给客户带来价值。老师的条理清晰,声音充满热情和正能量,授课挥洒自如,行云流水,课程编排合理,具备实战效果,指出了一些实际问题的注意和解决的方法论。
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